“随着国产品牌实力的提升、90/00后逐步成为主要消费力量，在消费品领域已经可以看到，从给人喝的奶制品到给人用的化妆品，国产品牌份额都在提升。未来宠物食品也将复制这些?人用?消费品的上升路径，负责任的国产品牌越来越受到消费者信赖。”华金证券在近日发布的一份宠物食品研报《宠食内销起，本土企业崛起机遇到来》如是说。

“国潮”的来袭，背后是国人对于购买国货的信心加强，“国产不如进口”的认知正在发生改变。

华金证券分析，“经济+人口+资本”三大动力，驱动中国宠物行业驶向发展快车道。

中国宠物产业目前处于美国上世纪80年代前的高速发展阶段，三大核心动力继续驱动产业发展：

(1)经济层面，我国人均GDP/可支配收入已满足宠物市场快速发展的条件并继续提升;

(2)人口层面，城镇人口/单身大龄/无孩家庭/老龄人口比例持续增长;

(3)资本层面，宠物行业相关公司纷纷登陆资本市场或获得一级市场融资。

因为宠物食品具备必需品、复购率高、黏性高特性，在宠物消费中占比最大，行业最先得到发展。2017年中国宠物食品市场消费规模约为350亿元。宠物数量、宠物食品渗透率、宠物年均食品消费金额的提升将驱动国内宠食市场规模继续增长。华金证券预计，2030年国内宠物食品市场将达到2021亿元，17-30年复合年均增长率14.6%。

华金证券认为，在生产优势和渠道变迁的背景下，国内企业崛起机遇至。

(1)产业链中上游特点和下游变化利好我国宠物企业发展：

A.上/中游，国内生产宠物零食具有原材料和人力成本优势：原材料在宠食生产成本占比最大，其中宠物零食主要原料是皮肉类，人工成本高，因此，在国内禽肉发达的省份诞生了一批国际宠物零食品牌代工商，形成产业集群。

B.下游：出口规模自13年下滑后趋于稳定，出口格局从依赖美国转向美/欧/日多区域市场;通过出口完成原始积累的企业具备征战国内市场的实力，并纷纷转战国内;内销电商渠道爆发，线上+线下的双渠道格局已基本形成(2017年分别占比42.2%、57.8%)，国际巨头线下资源优势减弱，本土企业迎来发展机遇。

(2)竞争格局变化已显示“民族品牌”已崛起：

A.虽国内宠物食品市场集中度较高，外企占据市场主导地位，但市场集中度和国外品牌份额持续下降，缩小。

B.国产品牌快速抢占进口品牌市场份额：2008-2017，国内宠物狗/猫食品市场TOP8公司里中国企业数目和企业市场份额都有很大提升;国产品牌在一线城市(京沪)的线下份额和高端占比提升;阿里线上宠物食品集中度远低于整体市场，且国产品牌在企业数量、线上份额、头部排名几方面都较为领先。

C.未来5年，国产低价品牌会随国内喂养宠食习惯的养成而一直存在，中等规模企业向中高端发展，抢占原来属于国外品牌的那批中高端消费者。

最后，华金证券指出，产品、品牌、渠道是影响宠物食品企业发展的重要因素，本土企业力争突破。

(1)产品力：研发实力决定差异化水平，安全健康无添加是趋势。“宽广派”如玛氏满足多市场需求，“聚焦派”如希尔斯、蓝爵突围细分领域。国内企业的产品多以某种品类为主，具备较强研发实力，有丰富大牌代工经验的企业将在产品力上胜出。

(2)渠道力：国内当前阶段最重要因素，电商和专业渠道是未来关键。商超渠道受众面广，国际巨头有大优势;专业渠道是高端和差异化产品的推广主力;国际品牌注重大陆电商市场，并充分利用大数据。双渠道协同并举将是国内企业必由之路。

(3)品牌力：品牌名称、高端定位、养宠主服务、公益慈善等都是关键;大数据、精准营销是未来抓手。几大国内品牌已获得一定市场认知，但较皇家差距还较大。国产宠食品牌有望复制“人用”国产消费品的上升路径。

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