话虽然如此，但如今几乎所有的实体商业形态都面临着价格战的挑战，这也是现实。而且不仅是中国的实体商业处于尴尬处境，在美国的梅西百货和日本百货业的伊藤洋华堂等，日子同样也不好过。

就知道你看到这里了

凸显体验

专注汽车资讯的新,每日向车迷朋友推送：新车报道、车型数据、车型信息、汽车活动、汽车文化鉴赏，还有丰富的玩车技巧！

（ID：enews8）

再比如迪卡侬、优衣库等快销行业，它们在零售业寒冬之际呈现逆势增长的态势。数据显示，迪卡侬2015年销售收入91亿欧元，增长11%;宜家2015年销售收入319亿欧元，增长11.2%;优衣库2015年销售收入16817亿日元，增长21.6%。

首先，从顶层设计上树立品牌形象。

到目前为止，价格仍是影响消费者选择的最主要因素，电商取代实体，快销取代百货，直营店取代加盟店，种种大趋势出现的背后最大动因，说穿了都是因为价格。“对线下零售的升级，这是一个全新的东西，是围绕消费者为核心的闭环。而移动互联时代，就要大胆创新、谋定速动。”陈晓东说。

传统营销以商品为核心，关注的是商品的质量、数量、价格和实用性，其结果是同质化商品越来越多，消费者无从选择，最终只能选择价格。这种价格导向的消费选择导致两个渠道的销售非常好，一个是网络，另一个是奥特莱斯。而传统百货营销问题的根源不是消费者不买，而是商家所提供的传统营销使商品之间没有差异，令消费者难以选择。

为什么迪卡侬、宜家、优衣库可以成为品类杀手，而沃尔玛、家乐福只是价格杀手?这是因为前者聚焦于某一品类，做透做深。现在有一些专卖店，如良品铺子、孩子王等新的品类杀手出现。

找准自己的优势，准确定位

已获得授权转载

从沃尔玛到宜家，我们不难发现，世界上各大零售巨头，还真的都遵循这一定律。举个简单的例子，在生鲜传奇卖场很多，你可以看到“永远低价”四个字。它借助各种标识来向消费者表达这一观点：生鲜传奇销售的商品是本地最便宜的。由于生鲜传奇所有商品采用现金直采的方式，从而保障其零售价要低于周边任何一家竞争对手。

体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。

虽然此前沃尔玛在中国推行的“综合工时制”引发集体。抛开争议和法律纠纷不谈，降低人力成本是未来实体店的大势所趋。在未来，实体店可以通过两种方式降低人力成本，其一：减少正式员工数量，增加兼职人员比例；其二：推行一人多岗，优化用工时间。

其实“降价”这种事儿，真不是电商起的头儿。

这是目前大部分零售商正在做的，也是比较容易入手的办法，具体的做法就是推动供应链扁平化、发展买手体系以及进行联合采购等。以安徽某家企业为例，该企业从国外直接采购进口啤酒，打造爆款商品。这款进口啤酒毛利率高达48%，一个季度下来，创下400万元的净利润。

那么，面对顾客日益增加的“挑剔”和竞争对手的不断打“价格战”，实体商业该何去何从？小睿也进行了一些研究，现在分享给各位：

来源：RET睿意德(ID：retweixin)文/小睿

最后，强大的产品研发能力和供应链掌控力。

真正成功的零售商是懂市场的零售商，而不仅仅是出租柜台和空间的二房东。其实，传统实体零售业似乎并不会消失，只是其角色发生了变化。无论是价格压低，还是大打体验牌，都只是，真正的创新是让消费者为“”付费，而要做到这一点，大家的都还很长。

如何脱困？

但是它们的“降价”，并不是那种“挥泪大甩卖”式的降价，而是在盈利基础上的降价。下面，我们先来分析一下这些“价格者”的套：

长按可关注

搜狐不良信息举报邮箱：

国内首屈一指的日本零售研究专家陈立平教授曾说过：每一个零售巨头的诞生，都是以“价格者”的形象出现。

品牌家

从迪卡侬到优衣库，我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同，抽象出核心的商业逻辑，那就是“名品低价”。在品牌上，以高逼格的形象吸引消费者;而在价格上，则以平民化的价位促成交易。以迪卡侬为例，一双男士运动鞋只卖89元-109元，而在一些体育用品专卖店，同等品质的运动鞋要在300元以上，甚至更高。

设置首页-搜狗输入法-支付中心-搜狐招聘-广告服务-客服中心-联系方式-隐私权-AboutSOHU-公司介绍-网站地图-全部新闻-全部博文

整合供应链，加强直采

“价格者”是有“套”的

当前已经到了商品严重供过于求的时候，需要商家不断创造新的体验才能吸引消费者购买。此前，零售业讲商品为王，现在更多的是消费者为王。

那么问题来了，“低价”是否是影响品牌扩张和商业发展的最重要因素？除了打“价格战”，实体商业有没有别的方法逆市成长？

由于不同的地区，南方或北方，城市中心或社区，实体商业有相对固定的社群，例如现在很多购物中心都采取“轻”的定位模式，根据附近消费者的属性、消费能力进行招商、经营，对“症”下药。

互联网第一线

所以，我们可以发现，虽然每一个零售巨头都是“价格者”，但低价不是它们的目的，只是手段，真正让它们成为巨头的，是建立在效率提升基础上的高性价比。照这个逻辑看来，如果没有陈晓东所说的那种后续的供应链提升，银泰的降价还真的不用太担心。

ID：ecnewss

“价格创新”不如体验创新

聚焦企业营销转型，助力品牌成长。实践商业理想，树立品牌价值。

（ID：emoney8）

以大阪为例，大阪的商业形态有商业街、车站商业生态图、便利店布局。通常商业街集中在市中心繁华地带，同时各商业街通过各车站生态圈相关联，在各车站之间的地带以便利店、shopmall、supermart布局，从而构建地上地下，从区域以点带面的网状商业生态图。

《第三次浪潮》的作者托夫勒曾经谈到过一个概念，他认为服务业最终会超过制造业，而体验生产又会超过服务业，服务经济最终将转向体验经济。人们会越来越多地创造与体验相关的经济活动，商家将越来越多地通过体验服务来提高竞争力，获取更高的市场回报。星巴克实际上真正卖的不是咖啡，很多人去不仅仅是为了喝咖啡，而是为了享受星巴克的。当人们在意的是的时候，咖啡的价值已经不重要了。这就是体验参与的过程带来的结果。

立身电商最前沿，重磅资讯，分享行业干货，紧跟发展趋势，服务电商人，成就新一代企业。

在商业街里面，又有美食站、药妆店、服装店、电玩店及生活用品店为主，力求一条龙，一条商业步行街经常可以延绵两三公里，并配有遮阳篷而在每家店面摆放的商品琳琅满目，同时日本的商品包装一般都偏小，一个货架从上到下可以隔七八层，所以即使是一般的实体店也能置放绝对数量较大的商品品种，以供顾客挑选。而且线下实体店每家都有不同的特色，顾客可供选择的余地较大。

电商那些事儿

线下实体网络的发达

开发自有品牌

星巴克、宜家家居采用的就是这种方法。宜家家居在商场为消费者创造了一个生活中的场景，向消费者展示了厨房该怎么装修，卧室该怎么装修，消费者置身这些样板场景中，总能发现一些意想不到的东西。结果就是，消费者可能本来计划去买柜子，最后却买了一大堆其他的东西。这是因为，很多消费者其实自己并不太了解居家需要哪些东西，宜家通过创新把消费需求挖掘出来。通过创新性的体验消费，就把市场引导出来了。

实际上，价格只是消费体验的一环。一味的工业化，使产品同质化，不能够吸引更多新兴消费者，因而价格和供应链成了决定性因素。但与此同时，单纯地图快图便宜，也不能够完全提升品牌的格调，即使能有较为庞大的消费群体，但也不见得能长期维系。

（ID：imcans）

降低人力成本

爆料互联网、电子商务、O2O、移动互联网、商业、趋势、创业等干货，深度分析、内幕小道！鸡汤，乐趣分享！

我是汽车迷

其次，将某一品类做到极致。

迪卡侬、宜家、优衣库有个共同点，所有的商品均是自己研发。此举一方面从源头保障了产品品质，另一方面形成了对电商的天然壁垒——产品是我的，我可以选择上网销售或者不上。比如，宜家就迟迟不肯开展电商业务。

向上划

我们提到最专业的运动品牌店，第一个会想到迪卡侬;我们提到北欧风格的家居卖场，第一个会想到宜家;我们提到又便宜质量又好的基本款男女服饰，第一个会想到优衣库。可以说，迪卡侬、宜家、优衣库一开始从品牌宣传入手给消费者强调了它的定位。用特劳特的定位理论来讲，就是它们通过不遗余力的品牌宣传占领了消费者的。

未来的实体店必须让消费者参与和体验，使之在体验过程中产生更多的感性消费。体验营销可以真正了解消费者的需求和目的，这样也有利于指导供应商生产出适合消费者需求的差异化商品。只要是创新性的好东西就有市场。

在欧洲，零售商的自有品牌商品占比30%是很正常的；在英国，自有品牌商品占比达43%；而在全球三大零售巨头中，Tesco的自有品牌占比高达50%。一些本土零售企业的实践表明，自有品牌不仅可以成为吸引消费者进店消费的“爆款”商品，甚至还有巨大的利润空间。