随着宠物市场的兴起，宠物服务业也进入了快速增长期，其中最刚需也是最具有长远发展前景的当属“宠物保险”和“宠物殡葬”两个细分类目。
在这其中，首先进入这两个领域，同时也是目前规模最大的领航人是宠城科技，一家主打宠物医保与殡葬一体化发展的公司。
成立短短四年内，成为医保付费用户达16万，获得巨杉资本投资千万级天使轮融资，及顺宠资本和赤子基金千万投资的领头羊，它是如何做到的呢?
01 找到刚需市场/医保
医保刚需
=宠物医院看病特贵+宠物量快速增长
2018年中国城镇养宠用户已经达到7355万人，其中养狗人数3390万人，猫主人为2258万人。
这些宠物主人与全国城镇的9149万只猫猫狗狗，撑起了中国宠物(犬猫)市场的1708亿规模，推动着宠物行业依然保持着27%的年增速快速崛起。
且人宠关系发生质的改变，宠物不再是工具、功能性产物，而是成为宠物主人的家人、朋友、伙伴，宠物主人为宠物消费热情持续走高。
因宠物数量的持续增加与新兴人宠关系的确立，宠物医疗也成为重点增长部分。同时与人一样，宠物“看病贵，看病难，看病怕”一样成为热点与急需解决的刚需问题。
(宠物就医难点)
为了解决这三大行业痛点，宠城医保及时推出了宠物医疗保险这一产品，以40%的高报销比例解决这一问题，是抓住了行业痛点与市场的刚性需求。
(宠物医保的需求是刚需性的)
02 过硬的产品/实力
产品实力决定成败
抓住市场先机是成功的前提条件，但决定成败的始终是产品。
任何一款好产品，都需要从用户角度出发，是否可以为用户提高效率，降低成本，提供优质服务，只有满足用户的需求，才能有机会生存下来。
由于在解决宠物看病贵的问题上，各家保险公司都没有具体可以参考的数据。对于整个市场来讲，就是摸着石头过河。
由于没有数据的支持，没有一家保险公司敢尝试。宠城医保全病种开放，所有宠物疾病都可以报销，无需体检，无需植入芯片，只有不断的尝试，坚持，摸索，才有了更好的产品体验。
在资金方面，宠城医保由太平洋保险公司与太平科技保险2家保险公司共同承保，降低风险的同时，也证明了宠城科技对宠物医保的风控能力。
太平洋保险公司代表
太平科技保险代表
以用户体验为中心，来升级产品是提高市场与客户认可度的最好办法。近期，宠城科技推出了宠城医保2.0版，来具体解析一下宠城医保2.0产品的优势：
产品优势：
无需体检，无需植入芯片
所有疾病都可报销40~80%：(特别强调：皮肤病，咳嗽，感冒，拉稀，意外吃坏东西，常规的疾病都可以报销)
理赔简单,在线申请理赔,24小时理赔到帐：(只需拨打 400-9950-898或0571-88633032报案或联系医保客服报案即可到医院就医。)
(一宠一本凭病历本看病报销)
03 独家城市合伙人制度/推广
扩大市场占有率，把优秀产品推广出去
优秀的产品打造出来，最重要的就是推向市场。
现代市场经济中，产品推广的重要性不言而喻。这方面，宠城科技运用独家城市合伙人制度，并配合重要时间节点进行营销活动，取得不俗成绩。
独家城市合伙人
在产品推广上发力，重视渠道问题。
紧跟市场热点，根据产品特点进行宣传营销，也是良好的推广方式。同时也可以与用户建立紧密的互动关系，增加客户粘性，如宠城医保正在进行中的活动：
从6月15日开始，购买宠城医保会员的用户，公司统一配送4包狗粮或者猫粮(1.5公斤，共计6公斤)一个宠物医保会员补贴80元/份。
宠城科技希望给医保会员提供更好的体验和服务!本次配送的狗粮和猫粮将达到40万包，未来将会不断提供更优质的产品和服务给到会员!
04 紧跟市场发展/未来
殡葬业成为市场新的增长点
随着宠物主对宠物的情感越来越深，宠物善后需求也逐渐提升。仅杭州市拥有50多万只(宠物猫，宠物犬，异宠)，平均每天去世的宠物高达400多只。
与此同时，宠物殡葬行业并不完善，宠物善后的问题已经成为宠物主非常头疼的事情。95%的宠物主不知道如何处理，大部分宠物主选择就地掩埋，给社会和环境造成了很大的压力。
新的市场需求会造成宠物发物行业新的增长点，只有紧跟市场发展，才能立于不败之地。
同时，因杭州宠城医保会员28493位，每周5～15只需要宠物善后服务，为了给会员提供更好的服务和保障，宠城科技抢先布局，计划投资千万，规范宠物殡葬行业!
2019年6月8日，宠城科技正式收购恩宠堂宠物善后服务公司，将其专业团队正式合并。
重组后新成立杭州恩宠堂服务有限公司，宠城医保服务生态再度迎来扩容，公司计划在2021年12月份之前完成全国恩宠堂线下网点的布局，实现全国联网。恩宠堂专业宠物善后服务，预计7月1号正式上线。
当宠物来到宠主身边，就意味着一生的责任，给它最好的医疗保险与最后的送别都成为宠主自然而然的选择。
宠城科技正是洞察了市场先机，并不断的进行尝试努力，才成就了4年16万付费用户的成就，而这一成绩还将继续扩大。
