618促销大战已经打响，

宠业促销战场风起云涌，硝烟弥漫~

各路品牌商为了卖货纷纷放大招，

你满减，我发券，你半价，我抽奖...

十八般优惠齐上阵，

只为“勾引”消费者买买买!

今天带大家看一看，

咱宠物行业的品牌们都用了哪些促销妙招

希望对大家有所启发~

一、发优惠券的姿势可以有N种

既然要促销，优惠券肯定是非发不可滴。不过，优惠券怎么发才能让消费者感觉真正少花钱，买得更happy呢，这是一个值得探索的问题。总体来看，各家不约而同选择了以下几种发放姿势：

第一种：关注店铺发券

皇家、美仕Nutro、森森水族、探鲜者、宠儿香...许多品牌只要关注店铺就能领取一张5/10元优惠券。

对消费者来说轻轻点击一下鼠标即可领券，完全不费力气，而品牌也可以狠狠吸波店铺粉，何乐而不为呢。

第二种：优惠券限时抢、整点抢

“不容易得到的才会更加珍惜”是人的本性，所以优惠券可不能随便发，店铺需要制造更多“阻力”，来提升消费者的抢券热情。比如，整点领券：消费者只有在每天的固定整点才可以领取大额优惠券。再比如，优惠券限量发放。共计多少张，先到先得，领完截止。

第三种：签到领券

为了增加店铺流量，吸引消费者每天前来活动页面打卡，有些店铺推出签到领券的方式。其一般做法是：消费者连续××天来活动页面签到，即可额外领取一张无门槛券。虽然这种形式略显麻烦，不过看在“无门槛”3个字的份上还是很划算的，毕竟一般优惠券都是满一定额度才可以使用的~

第四种：满减

满减可以说是“不需要领取”的优惠券，目前大部分商家都推出了满减促销。比如长城的直播节目-王牌美容班的冠名商--鲜肉宠粮蛙牌，就针对618推出了购买指定宠物产品满199-100、满200享7.5折的超级优惠。

现在问题来了，每家都在发券满减，怎样才能脱颖而出，让消费者觉得你家的优惠最给力?长城君认为美士的做法就很不错。

当别人都在说“我家产品满199-50，满300-100”的时候，美士直接帮你算好了：“我们的产品之前一包要257，现在领券到手价99。”果断还是这样表达看起来更优惠啊!消费者很懒，否则“懒人经济”也不会这么火热了，所以不要让他们算优惠了多少，像美士这样用一条下降的价格曲线来show them，再好不过了。

二、满额送好礼

为了鼓励消费者多在店里花钱，买满一定额度赠送精美礼品是个不错的方法。

GiGwi贵为

满额送天猫精灵方糖R系列一台，前1小时成交金额最高者送戴森吹风机。你没看错，确实是戴森吹风机。天呐，好想要!买它!买它!买它!

海洋之心

单笔实付满额送大/小号储粮桶、智能饮水机。

emmm，长城君认为不管送什么，都必须要满足实用这个关键点。当然，礼品价值越高对顾客的吸引力也越大。

三、精彩活动博人眼球

除了优惠券、满减、送礼品之外，就没有别的套路了嘛?当然有!品牌商们往往还会额外推出一些博人眼球的有奖活动。比如：

朗诺

在天猫旗舰店推出6.18抽奖大转盘活动，提供的抽奖多达3次。关注店铺、购买产品、分享店铺，各能获得一次抽奖机会。奖品包括扫地机器人、空气净化器等，也是real吸引人了。

朗诺618劲省攻略大揭秘

皇家

推出了购物车锦鲤：只要将商品加入购物车，就有机会赢1000元皇家E卡，皇家E卡可以直接在店铺当现金使用。emm，不管买不买，我先往购物车里加袋皇家猫粮再说，万一锦鲤就是我呢~

皇家购物车锦鲤活动

宝路

则与《爱宠大机密2》跨界合作，推出了618限量定制版礼盒，包括各种狗粮、狗零食等，一盒承包爱犬吃喝玩乐，可以说是把跨界玩得很6了。估计会吸引一大波电影粉前来买买买~

小佩

跨界漫威，推出漫威英雄系列宠物用品。包括钢铁侠版牵引绳、美国队长版牵引绳、蜘蛛侠版胸背、惊奇队长版宠物随行杯。也是real帅气~

小佩漫威系列

看了一圈各家的促销方案，长城君发现他们在内容与力度上都差不多，无外乎优惠券、满减、送礼品、抽奖等形式。不过，总结下来还是有很多闪光点的，这里写在下方和大家分享一下我的感悟。

1.促销的关键是创造用户焦虑，从而提升转化率。限时秒杀、倒计时、限量供应.....这些词语能让消费者感到剩余时间/数量不多了，而且流逝的非常快，再不下单的话就买不到了，于是会产生要赶紧购买的冲动。

比如GiGwi天猫旗舰店推出的618活动：6月16-18日，前30分钟买2送1，同时限量好货1元秒杀。前30分钟、限量、秒杀，这些字眼可以很好的引导用户产生购买急迫感。

2.预热时间要长。可以看到，很多品牌的618促销，从6月1日就开始预热了。预热的好处不但是提前告知活动信息，还可以制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下;另外，利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的欲望。

3.引导消费者将商品提前加入购物车很有必要。毕竟消费者面对的品牌、需要购买的东西太多，想要在琳琅满目的促销商品中脱颖而出，难度系数不可谓不大。如何精准抢夺优先权呢?让商品提前被加入购物车才是王道，可以大大提高产品被购买的几率。针对这一点，GiGwi推出的加购抽奖和皇家推出的购物车锦鲤活动做的就很不错。

(图片来源于网络)

本文转载自：长城宠物展 公众号